D.K. Consulting Исследование рынка и поддержка выхода на зарубежные рынки

Партнер по международным исследованиям

CustDev, исследование рынка и поддержка запуска для команд, выходящих на новые рынки.

Мы помогаем основателям и коммерческим командам понять реальный спрос, поговорить с нужными покупателями и превратить исследование в более точные решения по выходу на рынок, более сильный месседж и рабочий outreach.

Записаться На Звонок

5+ лет Founder-led работа в CustDev и международных исследованиях.

3 рабочих контура Исследование, синтез интервью и поддержка запуска в одной связке.

1200+ интервью Проведены на рынках США, Индонезии, ОАЭ, Мексики, Египта, Бразилии и других регионов.

Иллюстрация research-экрана

Сигнал респондента

«Нам не нужны новые функции. Нам нужен более быстрый onboarding и понятный ROI уже в первую неделю».

Трение в покупке

«Блокер не в цене, а в security review. Покажите, как проходит внедрение».

Сигнал для запуска

«Cold outreach работает лучше, когда перед ним есть сильный кейс или доверительный контекст».

Не догадки, а повторяющиеся паттерны из интервью

Сигналы по сегментам, ролям и целевым регионам

С Кем Уже Работали

Для Кого

Для команд, которым нужен реальный сигнал до масштабирования.

Чаще всего мы полезны основателю, growth-лиду или команде business development, которая уже видит возможность на новом рынке, но еще не собрала достаточного количества интервью, сигналов и практических оснований для уверенного запуска.

B2B-стартапам перед выходом на новый рынок

Когда нужно проверить спрос до того, как вы начнете строить локальные продажи или нанимать команду.

Продуктам, которым нужен реальный buyer feedback

Когда гипотезы о рынке есть, но прямых разговоров с правильными покупателями пока недостаточно.

Командам, которые строят outreach на базе исследования

Когда CustDev должен перейти в messaging, выбор ICP и более сильный сценарий первого запуска.

Что Делаем

Переводим рыночные вопросы в рабочие коммерческие действия.

Мы собираем проекты так, чтобы команда двигалась от неопределенности к фактам, а от фактов к более понятному запуску и более сильной коммуникации с рынком.

Сканирование рынка и позиционирования

Разбираем контекст рынка, альтернативы, позиционирование конкурентов и ключевые вопросы, на которые должен ответить ваш оффер.

CustDev и синтез интервью

Собираем язык покупателя, приоритеты, objections и повторяющиеся сигналы, которые действительно влияют на запуск.

Дизайн outreach и поддержка операторов

Переводим исследование в месседжи, логику поиска компаний и более убедительную outbound-механику.

GTM-поддержка и сопровождение fundraising

Когда рынок начинает подтверждаться, можем идти дальше в сторону запуска, масштабирования и подготовки к инвестиционным разговорам.

Процесс

Понятный путь от гипотез к подтвержденным сигналам.

Работа выстроена по этапам. Каждый шаг формирует входящие данные для следующего, поэтому на выходе команда получает не просто отчет, а намного более ясную картину для запуска.

Шаг 1

Формулируем рыночный вопрос

Уточняем географию, сегмент, контекст продукта, риски и то решение, которое исследование должно поддержать.

Шаг 2

Проводим интервью и собираем паттерны

Собираем прямой рыночный сигнал через интервью, ответы, наблюдения и структурированные заметки.

Шаг 3

Выделяем коммерчески важное

Превращаем сырые данные в objections, opportunity patterns, приоритеты сегментов и конкретные рекомендации.

Шаг 4

Запускаемся с лучшим messaging

Используем сигналы для улучшения outreach, входа на рынок и снижения количества дорогих ошибок.

Внутри Research-комнаты

Хороший research output должен помогать принимать решения, а не просто красиво выглядеть.

Сильное исследование дает команде более ясное понимание того, что говорят покупатели, где находится трение, и что именно нужно менять в позиционировании, sales-разговоре или сценарии выхода на рынок.

Карта objections

Повторяющиеся блокеры, сомнения и формулировки, которыми пользуются сами потенциальные клиенты.

Конкурентный контекст

Какие альтернативы уже используются на рынке и как ваш продукт сравнивают с ними.

Приоритеты по ICP и сегментам

Где сигнал сильнее, с кем лучше начинать и какие сегменты требуют более глубокого внимания.

Следующие шаги для запуска

Рекомендации по outreach, messaging, validation и первым коммерческим гипотезам.

Команда обсуждает результаты исследования

Иллюстративный сигнал

«Запустить пилот проще, если ownership, onboarding и поток данных понятны с первого дня».

Иллюстративный сигнал

«Месседж работает сильнее, когда value описан через потерянное время, а не через новые функции».

Форматы Работы

Выберите уровень поддержки под ваш этап выхода на рынок.

Пакеты адаптируются под сложность рынка, нишу и объем исследования или launch-support, который нужен вашей команде.

Discovery

от $3,500 / месяц

Первичное исследование рынка и framing проекта
Первые CustDev-интервью и проверка гипотез
Рабочие гипотезы по market fit и messaging
Асинхронная поддержка по следующим решениям

Validation & Outreach

от $5,500 / месяц

Более глубокий CustDev и структурированный синтез
Подробный insight-report и рекомендации по запуску
Настройка automated outreach и усиление месседжей
Регулярные стратегические сессии и приоритетная поддержка

Expansion

от $9,500 / месяц

Непрерывная рыночная аналитика и сопровождение запуска
Полный контур outreach и коммерческой поддержки
Выделенное research-внимание под новые приоритеты
Партнерская поддержка по fundraising при необходимости

Команда

Небольшая команда, сфокусированная на качестве исследования и запуске.

Здесь соединяются founder-led CustDev, работа по англоязычным рынкам и business development-поддержка.

Dmitriy Khizhnyy

Founder, Customer Discovery Consultant

Ведет проекты по market validation, синтезу интервью и структурированию выхода на новые рынки.

Yulia Kashina

Специалист по англоязычным рынкам

Поддерживает CustDev в англоязычных сегментах и помогает выделять полезный buyer language и objections.

Tatiana Golikova

Business Development Manager

Отвечает за launch coordination, business development support и коммерческое сопровождение текущих проектов.

Отзывы

Что ценят клиенты после совместной работы.

В этих отрывках хорошо видно, за что чаще всего ценят такую работу: меньше догадок, больше структуры и более уверенное движение на новом рынке.

Tatiana Rubleva

Marketing Specialist, AR Soft

«Мы получили большой объем качественной и структурированной информации, которая помогла руководству принять важные решения».

Alexey Biryukov

Founder & CEO, Andata

«Команда помогла нам исследовать рынки США и Индонезии, а также запустить первичный onboarding и продажи, сэкономив время и ресурсы».

Alex Traw

Founder, UpT.ai

«Поддержка по automated LinkedIn CustDev и лидогенерации заметно усилила наши усилия, особенно по рынкам ОАЭ и Японии».

Roman Sergeev

Founder, RYA.ae

«Система дала стабильный поток лидов и помогла нам чувствовать себя гораздо увереннее при дальнейшем росте на рынке ОАЭ».

FAQ

Что обычно спрашивают перед стартом.

Можно ли начать до найма локальной команды?

Да. Многие проекты стартуют именно до локального найма, чтобы сначала снизить неопределенность и не тратить лишний бюджет.

Вы делаете только research или помогаете и с запуском?

И то, и другое. Исследование часто становится входной точкой, после которой мы подключаемся к messaging, outreach и запуску.

Для каких команд это обычно лучший fit?

Обычно это B2B-продукты, SaaS, AI-инструменты и сервисные компании, которые выходят на новый рынок.

Можно ли кастомизировать scope проекта?

Да. Глубина исследования, объем интервью, формат отчетности и уровень launch-support настраиваются под задачу.

Контакты

Приходите с целевым рынком, текущей гипотезой и главным вопросом.

Можно начать с разговора о рынке, на который вы хотите выйти, о том, что уже известно вашей команде, и о том, каких доказательств еще не хватает до следующего инвестиционного или коммерческого шага.

info@dkconsulting.pro LinkedIn Записаться на звонок